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20萬的終端店,OPPO品牌落地為什么這么牛?

壹串通      2017-07-25

  2016年,在蘋果iPhone和小米中國市場份額下滑的背景下,國產品牌OPPO卻異軍突起,終端暴漲至20萬家,成為2016年度中國第2大手機廠商。懂手機的消費者都認為,OPPO是國內是出了名的高價低配、撒錢投廣告 的“土鱉”公司,2012年就曾經被“開創互聯網手機模式的小米”超越,僅僅通過4年時間,又將小米比下去,這不免讓人疑惑:OPPO品牌落地為什么這么牛,還能成功上演逆襲?

  就此,我們來分析一下OPPO品牌逆襲成功背后的營銷策略,希望能對激烈競爭的消費品行業開拓全國市場有所啟發。

  一、市場定位精準,長期堅持不動搖。

  OPPO成立之初就認準了一群年輕人,清晰而聚焦,主要針對18-25歲年輕打工族、年輕學生,尤其是針對年輕女性,這一細分市場看似小眾、低端,但在三、四線及以下市場則集聚巨大市場潛力,是智能手機需求的高增長點。這一群體普遍喜歡追星、看綜藝、愛攀比、喜八卦,從眾心理強,有獨特的情感和簡單時尚的產品訴求。鎖定這一群體,OPPO圍繞產品、渠道、營銷3大要素,不斷去經營自己的品牌。

  二、英雄產品戰略,把極致單品打造成爆款

  OPPO能成功逆襲,英雄產品戰略占了首要功勞。

  功能手機時代,曾經的國產手機老大天語手機僅在2007年就推出80款功能機,而OPPO在2007 -2010年,4年時間僅推出了36款手機。到了智能手機時代,OPPO更是致力于打造極致單品。前幾年,OPPO手機主打拍照功能,2013年的FIND5系列和2014年的N1系列,將拍照功能做到極致,成為年輕用戶非常喜歡的拍照手機。近兩年,在快速充電技術上的突破,OPPO開始主推“閃充和美顏拍照”,并把這兩項功能做到極致。2015年推出爆款手機R7系列,銷量高達1500萬。

  在產品賣點宣傳上,OPPO不斷強化技術的優勢。并且用消費者聽得懂的語言跟他溝通,把“產品賣點”轉化為“產品買點”。 “充電5分鐘、通話2小時”廣告語一炮打響,迅速將充電功能牢牢地印在消費者的腦子里。雖然后來眾多廠商也推出快速充電的功能,但無論怎么做宣傳,都無法覆蓋OPPO的這句廣告語。

  三、密集的渠道滲透和大規模、標準化的終端執行,打造強大的終端競爭力

  找準目標消費者在哪里,就去哪里銷售。

  三、四線及以下市場的手機消費者,他們對互聯網和智能手機的認知十分有限,他們可能知道蘋果iPhone貴,但不一定知道它與三星、華為、小米、魅族、錘子等手機有什么區別。想讓他們待在電腦前等待小米手機搶購亦或上ZEALER網站看王自如的手機測評更是難上加難。其次,快遞物流配送體系不完善等問題導致網絡購物在縣城農村的發展緩慢。因此,傳統的線下渠道成為了三、四線及以下市場的消費者主要的信息來源和購物渠道。

  在競爭對手大力發展電商的時候,OPPO利用龐大的代理商模式,以四線市場為核心向上、向下滲透各級市場。據公開數據,OPPO零售終端(門店)的數量已從2013年上半年的5萬左右擴充到現在的約20萬個,漲了4倍多。

  終端大面積“綠色”應用,給消費者留下深刻的品牌印象

  簡單而接地氣的終端廣告:把免費幫實體店更換帶有OPPO的門頭和廣告當做營銷大戰突破口,占領終端戶外廣告資源和店內展示資源,造成了在氣勢上滿街都是OPPO的店和廣告的巨大品牌勢能,用鋪張開來的廣告迷亂消費者的眼。

  足夠的利潤空間,強促銷:據了解,銷售員賣一部OPPO提成200-400塊,而小米提成只有50塊,消費者進店促銷員絕對優先推薦OPPO手機。

  四、高強度的冠名和代言廣告支持,在“粉絲互動”中構建品牌優勢

  瞄準年輕消費群體,針對四線及以下市場,OPPO通過傳統電視媒體進行高空廣告轟炸,瞄準年輕人喜愛的娛樂節目和體育節目,在熱門電視劇中做貼片廣告,代言人聘請在年輕人中有影響力的代言人,從最初的萊昂納多、宋慧喬,到現在的李易峰、楊洋、楊冪等;同時,在冠名和代言的過程中不斷地運用一些手段和方法去跟粉絲進行互動、溝通,讓消費者接受并認可OPPO的品牌和產品。

  2017年6月聯合浙江衛視的R11發布會,請來了半個娛樂圈

  隨著OPPO的成功,之前大力發展電商的競爭對手也紛紛開始模仿OPPO的營銷手段。2016年,小米也曾經嘗試請吳秀波、劉詩詩、吳亦凡代言紅米,甚至還請了梁朝偉代言小米Note 2。

  為了和OPPO和vivo抗衡,一直走互聯網渠道的小米竟然也開放了零售店加盟。

  “好的產品+好的推廣+好的渠道、終端”,一直都是商業永恒的經典法則。OPPO的成功再次證明,線下永遠有機會,品牌關鍵點落地極其重要。合理的人群定位,解決用戶痛點(快速充電),并通過銷售渠道配合有效的推廣,快速地塑造品牌認知,也能從紅海博弈中逆襲!

  本文來源于【壹串通品牌營銷策劃機構】

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